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网络营销(四)

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vip会员建制和网上商店式营销思路:

vip会员建制:这个我们应该是时刻在接触了,想淘宝购物,一些大型的网上商城或是论坛,都要求会员注册。这些都是vip会员建制营销的模式。这个对于用户也是有好处的,如taobao购物,下次购物的时候,可以避免重复填写相同的发货地址,可建立自己的支付方式,以便下次更方便的消费支付等。不过对于商家,着是一个很有效的方式,现实营销中称这种方式为数据库营销,是很明显的一种鱼塘效应,使用这种方法不但可以建立稳定的购物合作方式,还可以方便商家信息的发布。

网上商店: 建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。

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